2022.02.02 DXツール

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー、営業成果と育成をつなぐセールスイネーブルメントツール「Enablement App」が支援対象・機能を拡張

株式会社アールスクエア・アンド・カンパニー（本社：東京都千代田区　代表取締役社長：山下貴宏）は2月2日、営業育成の投資対効果を可視化する新アプリ「Enablement App」において支援対象・機能拡張したことを発表した。

新アプリ「Enablement App」とは？

セールスイネーブルメントのニーズが高まる中で登場したセールスイネーブルメントツール。「営業育成の投資対効果の可視化」を実現するアプリケーションとして注目を集めている。

セールスイネーブルメントを「Enablement App」にて管理したところ、営業担当者の営業スキルや営業成果の向上を定量的に示すことに成功したという一例もある。

主にフィールドセールスを対象にした機能を実装してきたが、インサイドセールスやカスタマーサクセスなどの顧客接点を持つ職種や、メンバーだけでなく営業マネージャーの育成についても管理できるようになった。

インサイドセールスとカスタマーサクセス、営業マネージャーそれぞれのスキルマップ（成果創出のための営業プロセス、スキル、ナレッジを体系的に整理したもの）も追加で搭載。担当者の業務に合わせてスキルマップを設定し、状況をモニタリングすることで、個々人の活動実態に合った育成を行うことが可能。

ラーニングポータルは、セールスイネーブルメントのメソドロジーを元に作られた新しい学習ツール。スキルマップやアセスメント結果と連携させ「営業個々人の課題に応じた実践的育成プログラムのアサイン」ができる。

効果的な学習支援を自動化。また、マイクロ版動画（3分程度）やすぐに実務で活用できるロング版動画（30分程度）が標準搭載されており、コーチング機能とあわせて忙しい営業マネージャーのメンバー育成を強力にサポートする。

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