2020.04.02 WEBマーケティング

【2021年最新版】リスティング広告(Google広告)を設定してみよう-検索広告編-

2019年、日本のインターネット広告費はTV広告費を超え、インターネット広告が日本で最もポピュラーな広告になりました。

とりわけ、運用型広告と呼ばれるインターネット広告が市場を牽引しています。

今回は、運用型広告が誕生して20年以上効果を出し続けるリスティング広告（Google広告）の始め方から運用方法を紹介します。

ディスプレイ広告編はこちら

リスティング広告のおさらい
リスティング広告だけで出来る配信手法
配信までの流れ
Google広告に登録し検索連動型広告を設定する
- 検索連動型広告キャンペーンを設定する。

リスティング広告のおさらい

リスティング広告はGoogleやYahooなどの検索エンジンで、検索結果の上部に掲載されるテキスト広告です。昨今ではバナー画像が掲載できたり、Youtubeに動画広告が配信できます。

課金形式

代表的な課金形式は次の3つで、基本的に成果に応じて課金されるため、無駄が少ない広告手法です。

クリック課金（CPC）	広告がクリックされた場合に課金されます。
表示課金（CPM）	広告が1,000回表示されるごとに課金されます。
視聴課金（CPV）	動画を30秒以上視聴、動画の操作で課金されます。

掲載面

様々なウェブサイトでテキスト、バナー、動画が掲載可能。

検索連動型広告	Google、Yahoo、Livedoor、BIGLOBE等
ディスプレイ広告	Yahoo!JAPAN、食べログなどほぼ全てのウェブメディアアプリ
動画広告	Youtubeなど

ターゲティング

インターネット広告の特徴でもあるターゲティングは細かく指定できるから、
自社のペルソナにあったターゲットへ絞って配信できます。

デモグラフィック	年齢、性別、世帯年収、子どもの有無、エリア、デバイス
コンテンツ	キーワードに関連するコンテンツへ配信
プレースメント	大手ニュースサイトのみ等を指定して配信
リマーケティング	自社サイトに訪れた人に配信できます
類似ユーザー	自社サイトに訪れた人と近しい行動をする人に配信
興味関心	特定の趣味や興味がる人に配信

リスティング広告だけで出来る配信手法

リスティング広告は様々なターゲティングと機能を組み合わせて、最もターゲットに近しいユーザーにベストなタイミングで広告を掲出することができます。ここで紹介する配信手法は特別なシステムは使わず広告管理画面だけで簡単にできます。

営業時間内だけ、検索連動型広告を表示する。
自社がTVで紹介される日だけ、広告コストを3倍に増やしてLPに誘導する。
競合他社名で検索しているユーザーに自社の広告を表示する。
自分のお店の周囲5km圏内にいる人にだけ広告を表示する。
ウェブサイトに訪れて、コンバージョンしていない人にだけバナー広告を再表示する。
自社のメルマガ会員にだけ、バナー広告を表示する。
特定のYoutube動画にだけ、動画広告を配信する。
BMW320iを探している都内に住む30代男性に検索広告を表示する。
Googleマップで広告を表示する。
無料で電話コンバージョンを計測する。

リスティング広告のターゲティングは成熟しており、現時点のターゲティングだけで大体のカスタマージャーニーにはフィットするでしょう。

配信までの流れ

リスティング広告がこれほど普及したのは、広告代理店に任せず素人でも配信できる優れた操作性も寄与していると思います。
細かな設定はさておき配信までの流れを順を追って説明します。

シチュエーション

コピー機販売のOAカンパニー社は、新たにクラウド勤怠管理システム”楽勝勤怠”の販売を開始した。他社製品は人事・労務・給与計算といったオールインワンソリューションが主流だが、楽勝勤怠は勤怠管理機能にだけ特化、且つ他クラウドサービスとのAPI連携を強化することによる低コストと汎用性がセールスポイントだ。クラウドツールは主にインターネットで探しテスト運用をした上で導入に至るケースが多いため、無料トライアル登録をゴールにインターネット広告で集客することになった。広告費は100万円で50件（CPA2万円）のトライアル登録を目標とした。なお、配信時間帯は購買担当が在席している平日9:00~20:00とする。

次の通り配信を検討している。

検索連動型広告で実現したいこと

ブランド名（楽勝販売／OAカンパニー）、勤怠管理のクラウドツール系キーワードに配信。
広告予算80万円で40件の獲得を見込む。
CVRは1％と想定し4,000クリック（クリック単価200円）を確保する。

ディスプレイ広告で実現したいこと

ランディングページに訪れた人、コーポレートサイトに訪れた人、フォーム入力ページまで到達した人へリマーケティング広告を配信。
広告予算20万円で10件の獲得を見込む。
CVRは0.75％と想定し1,300クリック（クリック単価153円）を確保する。

まずはじめにGmailアカウントを取得しましょう。

社内でデジタルマーケティングを始めるにあたって、誰のものでもない共用Gmailアカウント（マスターアカウント）は取得必須です。
共用Gmailアカウントで各ツールに登録し、必要なツールを必要な社員に”権限付与”していく形を取るのが一般的です。

コチラからGmailアカウントの作成ができます。

性・名・ユーザー名は用途が分かるようにすると良いでしょう。また、ユーザー名には01等の番号を付けておくと、今後アカウントを追加するときに命名ルールが分かりやすくなります。

続いて、電話番号・生年月日・性別を入力します。
適当でいいやと会社設立日とか今日の日付とかで入力すると、未成年と判定され保護者の同意が必要になってしまい面倒なので、作成した人の誕生日にしておくと良いでしょう。

電話番号は二段階認証等で利用するので作成者の携帯電話番号を設定しておきます。

しかし、異なるデバイスでこのアカウントでログインする度に2段階認証が求められ、携帯電話番号を持っているスタッフに一々認証コードを確認しなければならなくなります。※超面倒です。

なので、前述したマスターアカウントからメンバーそれぞれに権限付与する形にしましょう。

Googletタグマネージャに登録・設置をしましょう。

「タグ」、「タグマネジメントツール」とは

「タグ」は効果測定の根幹の要素です。
「タグ」と呼ばれるjavascriptをウェブサイトに設置すると、解析用サーバーが情報を収集・分析し私たちが普段見ているアクセス解析ツール等に結果が表示されます。

ウェブサイトにタグを設置する場合は、元となるHTMLファイルの<head>や<body>にタグを貼り付けることになり、専門知識があるクリエイターしか作業できません。

また、計測用タグ、リマーケティングタグ、コンバージョンタグなどいくつかの種類があり、且つGoogle広告やYahoo広告などのツール毎にタグは異なります。

タグを設置する度に専門のクリエイターに依頼すると時間とコストが掛かり、
もしかすると誤って大事なタグを削除してしまうかもしれません。

このリスクを回避するツールがタグマネジメントツールです。

Googleアカウントを取得していれば、Googleが提供する無料のタグマネジメントツール”Googleタグマネージャ“が利用できます。

Googleタグマネージャに登録・タグを設置しましょう。

先程取得したGoogleアカウントでコチラから無料で登録できます。

アカウント名	自社サイトなど分かりやすい名称にしましょう。
Google や他の人と匿名でデータを共有	参考情報ベンチマーク見れるのでチェックを入れましょう。
コンテナ名	ウェブサイトのURLを入力しましょう。
プラットフォーム	ウェブを選択しましょう。

全て入力が終わったら次を選択すると、以下の画面が表示されます。